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拓局河南：专营店建设与销售攻坚纪实——焦作公司销售副总曲宝康

发布时间：2025-12-12

2020年5月7日，这是一个注定不平凡的日子。这一天，我与董事会主席张思夏、焦作汉河董事长张创业、总经理孙立强一同参加了焦作汉河与山阳区政府签订整体搬迁投资协议的会议。

2024年，对于公司而言是充满机遇与挑战的一年，而我有幸深度参与其中，见证并推动了公司在河南市场渠道开发与建设的关键进程，这段经历于我而言意义非凡，值得铭刻。

年初，公司便定下了在河南市场大展拳脚的目标，明确提出要提升产品在该地区的品牌知名度与影响力，力争实现销售增量5000万元。那时，整个团队都深知这目标背后的重量，既是对我们的巨大考验，更是新的机遇。

3月份，经过多轮内部研讨与分析，我们逐步确定了专营店的基本思路与执行方案。这个阶段，犹如在黑暗中摸索前行，市场情况复杂多变，各种不确定因素交织。但我们凭借多年积累的市场经验和对行业趋势的敏锐洞察，逐步勾勒出了专营店的大致轮廓。每一次的讨论都充满了激烈的思想碰撞，大家各抒己见，只为找到适合河南市场的那条路。

4至5月份，公司领导亲自带队赴河南实地考察专营店选址，这彰显了公司对此次渠道建设的高度重视。在考察过程中，我们走过了多个城市，穿梭在大街小巷，只为找到那个能实现品牌展示与销售潜力的位置。那段时间，我们常常顶着烈日，拖着疲惫的身躯穿梭于各个备选地点，与当地相关的人员深入交流。回到酒店后，还要连夜整理考察笔记，分析每个选址的优劣势。但没有一个人叫苦叫累，因为我们知道，这每一步的踏实调研，都是为后续的成功奠定基础。

终于，在综合考量了人流量、交通便利性、周边商业环境等众多因素后，确定了理想的选址。紧接着，便是紧锣密鼓的装修招标与基础施工阶段。为了确保施工进度与质量，我多次与招标团队以及施工方沟通协调，反复斟酌招标细节，力求将首家专营店打造到好。在施工过程中，我们定期前往现场监督，对照设计方案逐一检查施工进度。从Ceiling 的搭建到墙面的粉刷，从地面的铺设到陈列道具的安装，每一个环节都饱含着我们对品质的执着追求。终于，在5月8日，专营店顺利完工，那焕然一新的店铺形象，仿佛是即将腾飞的起点，蓄势待发。

5月底，专营店负责人马总来到公司进行培训交流，这是一次至关重要的知识与经验传递时刻。我们为马总精心准备了一系列培训课程，涵盖产品知识、销售技巧、客户服务等各个方面。培训过程中，大家积极互动，马总也毫无保留地分享着他在一线市场的实战经验与见解。与此同时，马总根据市场需求，提供了专营店第一笔库存订单，并与我们共同完成了年度协议的拟定与签署工作。这份协议，不仅是双方合作的法律保障，更是我们对未来美好愿景的共同承诺。

6月份，河南专营店正式开启运营，新的征程就此拉开帷幕。然而，运营初期并非一帆风顺，各种问题接踵而至。市场推广效果不理想、客户对新店的认知度低、销售业绩增长缓慢等问题，像阴霾一样笼罩在我们心头。但团队成员没有丝毫气馁，反而激起了我们的斗志。市场部加大了宣传推广力度，通过线上线下相结合的方式，全方位提升品牌曝光度；销售团队深入周边社区与企业，开展地推活动，精准拓客，积极引导潜在客户到店体验。那段时间，我们每日在专营店与市场之间奔波，为每一个可能的销售机会全力以赴。

在后续的运营过程中，公司内部各部门的协同配合起到了关键作用。市场部凭借敏锐的市场洞察力，及时调整营销策略，为专营店提供精准的报价支持；履约部高效处理合同签订、订单交期协调等事务，确保业务流程顺畅无阻；低压车间为了保障专营店订单能够按时交付，优化排产计划，员工们加班加点，精心生产每一件产品；成品检验、入库、打包装车等环节的工作人员，严格把关，确保产品质量与交付的及时性；储运部门紧密衔接，合理安排派车发货，保障货物能够安全、快速地送达客户手中；开票员则一丝不苟地进行收款核销与发票开具工作，确保财务流程的严谨性与准确性。正是这些环节的紧密配合与无缝对接，才让专营店的运营逐渐步入正轨。

从6月份到12月31日，专营店累计提供订单 41,419,664.53 元，发出41,301,811.53元，回款 3,979,0258.52元，成功开发了10家加盟商，其中有5家加盟商达到了年销售额100万以上。这一串串数字，是团队全体成员用辛勤汗水浇灌出的硕果，见证了我们在河南市场从无到有、逐步壮大历程。而专营店当年实现4130万元的销售增量，更是为公司的发展注入了强劲动力，也让我们的努力得到了有力的回报。

回顾这段历程，有汗水、有欢笑、有挫折、有成就。从年初的目标设定，到如今的成果落地，我们攻克了一个又一个难关，实现了在河南地区的渠道拓展与销售突破。我深知，个人的力量是渺小的，但团队的凝聚力与协作精神是无穷的。正是公司各部门以及与加盟商之间的紧密合作，才成就了专营店的辉煌开局。未来，我期待着与团队继续携手共进，深耕河南市场，书写更加绚丽的篇章。

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